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分享“創(chuàng)新驅動產業(yè)轉型和升級”

東南網6月22日訊（本網記者 潘賢利）“我想說的還是創(chuàng)新，跟大家有不一樣的觀點，創(chuàng)新比科技創(chuàng)新更難的是思維創(chuàng)新，科技創(chuàng)新是科學家的事情，思維創(chuàng)新是我們每一個人的事情，是我們在日常工作中都要做的事情，是我們運營企業(yè)，是我們經營企業(yè)每天要面臨的事情。”今日，在2018年“創(chuàng)響中國”泉州豐澤站暨海上絲綢之路國際數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新節(jié)上，安踏體育助理總裁、籃球品類事業(yè)部總經理徐陽分享了“創(chuàng)新驅動產業(yè)轉型和升級”。

徐陽用四個故事跟大家分享了安踏的成長經歷。“安踏發(fā)展的過程分為四個階段，1.0是做工廠，2.0是有自己的品牌，3.0的時候我們在2011年時做了一個非常大的商業(yè)模型的轉變，我們以前是做期貨貿易，我們以前要開訂貨會，把商品賣給經銷商，之后由經銷商通過門店把商品賣給消費者。在市場不停轉型過程中，當你有上萬家門店需要和消費者溝通的時候，這個管理是非常難的，如果我們完全是通過期貨模式來做生意的話就很容易做，只要管理50家分銷商就可以。如何真正把品牌直接跟消費者對話，我們做了一個很大的商業(yè)改革——零售轉型。雖然還通過經銷商的批發(fā)，但總部建立銷售和零售團隊，把安踏的零售執(zhí)行力貫徹到每一家店鋪，包括店鋪形象、商品運營和庫存管理。”徐陽說，從原來管50家經銷商到管理上萬家門店的管理，這個是很重大的一個商業(yè)決策，也是安踏3.0模式，從品牌批發(fā)到品牌零售的模式，這個是第一個改變。

“安踏跟大家想象的安踏已經不一樣了，現(xiàn)在的安踏不僅僅有安踏牌，還有眾多收購的品牌，這個對我們企業(yè)來說是什么？我們去年銷售額達到166億，在去年的集團會議上提出安踏要做千億品牌和千億公司。我們原來的生意模式是制造業(yè)，有工廠，有品牌，有渠道，泉州所有的企業(yè)商業(yè)模式是雷同，以制造為基礎，有品牌的商業(yè)模式，以這個垂直的商業(yè)模式做千億生意是很難的，這也是一個觀念上的轉變。”徐陽說，如何從單一垂直商業(yè)模式品牌轉變成多品牌的運營公司，他們提出一個理念：單聚焦、多品牌、全渠道。

“安踏聚焦什么，安踏不會去造汽車，不會去做其他的品類，就聚焦在運動鞋服，因為這個是我們的強項。在這個強項里面最大限度地發(fā)揮我們的強項，多品牌運營。我們還在進行多品牌的收購和運營的嘗試，全渠道、線上線下完全打通，這個是我們品牌4.0的階段。安踏1.0是做生產，2.0做品牌，3.0做零售轉型，4.0做全渠道的品牌運營。”徐陽說。

從晉江到世界，徐陽給大家舉幾個數(shù)字，安踏去年研發(fā)占比是5.8%，用近10億元投入創(chuàng)新研發(fā)；22%高管是外籍員工，籃球事業(yè)部70%產品是由日本設計師設計。徐陽說，在他剛加入前到安踏參觀的時候，打動他的是公司有最先進的運動科研研究室，說明安踏是把創(chuàng)新研究作為它自己的基因。安踏是一個植根于泉州的一個企業(yè)，這個是根源，但是他們要用國際化資源去服務這個根源，去服務這個企業(yè)。

十年前接手籃球事業(yè)部的時候，徐陽面臨一個問題，安踏籃球鞋399元是天花板，再高就賣不出去了。通過這幾年營銷的投入，設計的投入，在舊金山，安踏籃球鞋定價是159美元，加上稅是180元美金。在美國賣了300雙，就有上千人排隊。“我當時有一個感觸，一個老外抽簽有機會買到這個鞋，他可以用180美金去買這個鞋子是他人生中的幸運日。同樣，在今年6·18我們發(fā)了一雙1388元的鞋子，之前我們做預售，10.6萬人排隊。我自己也很好奇，去嘗試一下是不是可以買到這雙鞋，沒想到瞬間沒有了，五分鐘之后淘寶這個鞋就下架了，二級市場這雙鞋就賣到4000多元。”徐陽覺得，泉州的企業(yè)有時候太低估自己了，其實是有機會去做得更好。大家覺得以前買不起國際品牌，要買一個便宜的中國品牌，當可支配收入提高了以后，大家有更多錢選擇的時候，如果你還在說性價比的話是沒有人理你，這就是所謂的消費升級。這時候怎么做產品升級和品牌升級，“不要低估自己，不要低估創(chuàng)新力量，當我們有足夠的力量去做一雙高質感產品的時候同樣可以贏得高端市場。”